2、 產(chǎn)品廣告：夸大產(chǎn)品功效。
一）、概念包裝：蒙派營(yíng)銷(xiāo)人常用的概念包裝法是借助科學(xué)新名詞，把當(dāng)前熱炒的科技名詞（如前段時(shí)間常用的基因、納米、小分子、緩釋、整合療法等）或在醫(yī)藥科研理論界尚存在重大爭(zhēng)議的前瞻性治療理論移植到自身產(chǎn)品上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的首創(chuàng)的治療理論從而為產(chǎn)品增加吸引力，此類(lèi)廣告100%是違法廣告。

二）、功效斷言：在產(chǎn)品廣告中包含有全面（徹底）治療（清除）、殺死病毒細(xì)胞、不再反復(fù)發(fā)作等功效斷言廣告。

三）、療效承諾：混淆治愈率和有效率的概念，或者是干脆提高治愈率，縮短治療周期等明示或暗示性用語(yǔ)來(lái)贏(yíng)的患者信任。

四）、消費(fèi)證言（病例）：蒙派營(yíng)銷(xiāo)人在廣告制作中經(jīng)常會(huì)用大篇幅的病例在平面或電視專(zhuān)題廣告中來(lái)宣傳產(chǎn)品使用后的效果，病例一般是在產(chǎn)品運(yùn)作的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找尋（給病例的報(bào)酬一般為一個(gè)療程的用藥），或在廣告拍攝中應(yīng)用業(yè)余演員來(lái)充當(dāng)病例。從而增強(qiáng)產(chǎn)品療效的說(shuō)服力。誘使消費(fèi)者盡快促成購(gòu)買(mǎi)。

五）、專(zhuān)家證言：常用現(xiàn)實(shí)或虛構(gòu)的醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、臨床、及功效等做證言或功效斷言。

六）、名人代言：蒙派營(yíng)銷(xiāo)人利用名人做產(chǎn)品廣告不像一般產(chǎn)品僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品形像代言，而是要全方位的利用名人資源，直至把名人變?yōu)橐粋�(gè)超級(jí)病例。

七）、消費(fèi)現(xiàn)象暗示：炮制產(chǎn)品在各地?zé)徜N(xiāo)的軟性報(bào)道文章，并配以產(chǎn)品活動(dòng)的場(chǎng)景圖片來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品在異地受歡迎的程度從而增強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)消費(fèi)者的吸引力。

八）、恐嚇訴求嚇?lè)�消費(fèi)者：利用消費(fèi)者對(duì)疾病知識(shí)了解不多的特點(diǎn)，夸大疾病的危險(xiǎn)性，從而使消費(fèi)者做出快速?zèng)Q斷。

九）、主打禮品概念、擴(kuò)大消費(fèi)人群：這是保健品常用的一些擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的一種手段，也抓住了當(dāng)前社會(huì)中存在的一些購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)相分離的人群。

    上述產(chǎn)品廣告是使蒙派營(yíng)銷(xiāo)人快速打開(kāi)市場(chǎng)的利器，但同時(shí)也是使產(chǎn)品及早退出市場(chǎng)的雙刃劍，誠(chéng)如一位廣告大家所言，大量的虛假?gòu)V告只能加速一個(gè)產(chǎn)品的滅亡。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式：短線(xiàn)操作、快速?gòu)?fù)制。

    蒙派營(yíng)銷(xiāo)人常用的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式就是短期內(nèi)在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑�，集中廣告資源狂昏濫炸，短期之內(nèi)（一般是兩個(gè)月左右）市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而后在其它市場(chǎng)如法炮制，快速擴(kuò)張、快速撤退。

4、終端少量布點(diǎn)：

    蒙派營(yíng)銷(xiāo)人操作市場(chǎng)不以大規(guī)模鋪貨為目標(biāo)，而是在市場(chǎng)導(dǎo)入期首先租一個(gè)專(zhuān)柜通過(guò)大量廣告吸引消費(fèi)者前來(lái)指定的專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金的快速回籠，避免了終端占?jí)嘿Y金的不利局面，后期隨著產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)知名度的不斷增長(zhǎng)，吸引部分終端現(xiàn)金進(jìn)貨。

    以上就是蒙派營(yíng)銷(xiāo)的常用手法，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的階段，蒙派營(yíng)銷(xiāo)充分做到了集中資源辦大事的戰(zhàn)術(shù)手段，再加上小、快、靈機(jī)動(dòng)靈活的人員配備、大量違規(guī)手段的應(yīng)用，也是其能在短期之內(nèi)取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的原因，然而近年來(lái)隨著產(chǎn)品行業(yè)監(jiān)管力度的加大以及消費(fèi)者自身鑒別能力的加強(qiáng)，蒙派營(yíng)銷(xiāo)人要想再市場(chǎng)導(dǎo)入期取得成功似乎也變的很難了。

二、蒙派營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題：

政策難題：隨著國(guó)家新藥品管理法規(guī)的出臺(tái)，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式成為受制最為嚴(yán)重的行業(yè)，去年國(guó)家藥監(jiān)局在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的強(qiáng)化對(duì)醫(yī)藥廣告的監(jiān)管中，經(jīng)銷(xiāo)商們可以明顯到感到此次力度之大，各地方執(zhí)行政策之嚴(yán)格均非以往歷次行動(dòng)所能比較，而且這種政策執(zhí)行成為常態(tài)化已成定局，傳統(tǒng)靠違規(guī)操作而打開(kāi)市場(chǎng)的方法已是注定行不通了。而作為一個(gè)代理商也不可能替他人作嫁衣去投放品牌廣告，而品牌廣告投入大，回報(bào)期長(zhǎng)也絕非單一代理商所能承受。因此對(duì)于這個(gè)嚴(yán)重依賴(lài)廣告營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，廣告政策管制已注定成為一個(gè)繞不開(kāi)的門(mén)檻。

渠道難題：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在全國(guó)各地大型連鎖藥店及各級(jí)醫(yī)院約占當(dāng)?shù)厮幤妨闶劭傤~的90%左右，而且在消費(fèi)者心目中可信度也是最高的，尤其是今年國(guó)家將下大力氣推廣的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度，將使更多的產(chǎn)品集中在以社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級(jí)醫(yī)院為主的零售終端，連鎖藥店不準(zhǔn)設(shè)專(zhuān)柜，繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上促銷(xiāo)人員的管理費(fèi)用結(jié)款周期長(zhǎng)等都對(duì)以短線(xiàn)操作產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商造成非常不利的影響。而少數(shù)轉(zhuǎn)向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商卻又因?yàn)榭尚哦鹊停�人才缺乏，以及�?guó)家直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)而陷入經(jīng)營(yíng)困境。

媒體難題：從05年3月份兩會(huì)期間，關(guān)于對(duì)醫(yī)藥廣告重點(diǎn)監(jiān)管的話(huà)題就成為新聞關(guān)注的焦點(diǎn)，而此后央視經(jīng)濟(jì)頻道的颶風(fēng)行動(dòng)欄目更是以每天一個(gè)案例的形式，全方位，多角度地向消費(fèi)者全面解讀了藥品營(yíng)銷(xiāo)中的種種手法，此后一些地方臺(tái)也相繼上了類(lèi)似的節(jié)目，而07年開(kāi)年央視3.15晚會(huì)又高調(diào)曝光了兩個(gè)保健品的違規(guī)操作行為，以前利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)還能獲得一定信任的營(yíng)銷(xiāo)手法，如今正被媒體一一化解，央視一向被視為各地媒體宣傳動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，如今央視高調(diào)曝光保健品違規(guī)操作手法，勢(shì)必為各地媒體追風(fēng)，從而不排除各地媒體掀起一股全面揭底的風(fēng)暴，因此傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法正面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，這也就不難理解為什么現(xiàn)在廣告的投資回報(bào)率越來(lái)越低，產(chǎn)品廣告被頻頻曝光的原因。

三、蒙派的轉(zhuǎn)型之路：

    任何一種市場(chǎng)操作模式都有興起和衰亡之時(shí)，在產(chǎn)品和市場(chǎng)信息嚴(yán)重匱乏的年代，蒙派營(yíng)銷(xiāo)人城功的抓住了這個(gè)機(jī)遇，不僅為自已積累了大量的財(cái)富，更為一個(gè)行業(yè)的發(fā)展拓寬了道路，而如今隨著信息化、品牌化時(shí)代的到來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的更新與發(fā)展已注定成為不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，那么作為開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代的蒙派營(yíng)銷(xiāo)人的轉(zhuǎn)型之路在那里：

一）、精準(zhǔn)整合上、下游資源形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：

    蒙派營(yíng)銷(xiāo)人要充分利用自已多年來(lái)積累形成的市場(chǎng)資源和人脈關(guān)系，積極整合市場(chǎng)資源形成有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)盟爭(zhēng)取廠(chǎng)家高端產(chǎn)品資源，從而徹底改變自已有市無(wú)貨的被動(dòng)局面，和目標(biāo)廠(chǎng)家形成真正的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)徹底的產(chǎn)、銷(xiāo)分家實(shí)現(xiàn)各自的專(zhuān)業(yè)化分工目標(biāo)，使廠(chǎng)家更注重于研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商更注重于產(chǎn)品的品牌和信譽(yù)建設(shè)，賺取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。而不是像現(xiàn)在廠(chǎng)家把大量資金投入到銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)上，而經(jīng)銷(xiāo)商卻又不得不花大把的錢(qián)自建低水平的藥廠(chǎng)。形成了整個(gè)行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)。

二）、摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，引入精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

    產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化是促使?fàn)I銷(xiāo)模式變化的最主要推手，今天的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在產(chǎn)品的豐富性、媒體的多樣性、消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)及對(duì)廣告的解讀能力上都發(fā)生了巨大的變化，因此蒙派營(yíng)銷(xiāo)人如果還用過(guò)去“粗放式營(yíng)銷(xiāo)手段”來(lái)操作日益理性的市場(chǎng)，失敗在所難免，因此蒙派營(yíng)銷(xiāo)人要在精準(zhǔn)廣告訴求策略、精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⒕珳?zhǔn)終端管理策略上作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，在原有營(yíng)銷(xiāo)手段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售服務(wù)理念，引進(jìn)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)增值管理系統(tǒng)，建立精準(zhǔn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播和客戶(hù)服務(wù)，從而真正做到低成本的市場(chǎng)擴(kuò)張之路，穩(wěn)定賺取長(zhǎng)線(xiàn)利潤(rùn)。

三）、廣告投放的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　  蒙派營(yíng)銷(xiāo)人在廣告?zhèn)鞑ブ谐Ｓ玫牟呗允�，在單一地�?jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入階段做三個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑�，例如全�?guó)地方電視臺(tái)的垃圾段位80%控制在蒙派營(yíng)銷(xiāo)的手中，一些大的蒙派營(yíng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)導(dǎo)入期不計(jì)成本的廣告投入如：連續(xù)的整版廣告，30分鐘左右的電視專(zhuān)題講座，以及產(chǎn)品DM的密集投遞等，如果三個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)炒熱了就削減廣告等待回籠資金，如果不成功則就此放棄市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)再用同樣的手法去做，大部分蒙派營(yíng)銷(xiāo)人不會(huì)去尋究模式上的原因而簡(jiǎn)單地歸結(jié)為市場(chǎng)的好與壞，做不起來(lái)的市場(chǎng)就認(rèn)為是市場(chǎng)不行。因此蒙派營(yíng)銷(xiāo)的廣告投放策略必須是在區(qū)域聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)上的高端媒體品牌廣告（媒體級(jí)別越高產(chǎn)品廣告的可信程度就越高）加區(qū)域市場(chǎng)的落地廣告相配合（這樣就可以做到資源共享，而且費(fèi)用也不比區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)傳播高，從而做到合理的廣告資源配置）的傳播模式，這樣既解決了產(chǎn)品美譽(yù)度不足的問(wèn)題，又增加了產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的適度傳播，從而取得更好的廣告效應(yīng)。

四）、銷(xiāo)售終端的拓展策略

    蒙派營(yíng)銷(xiāo)人常用的終端策略是小規(guī)模布點(diǎn)以專(zhuān)柜為主，這樣不僅可以有效地減小終端管理的成本，在有限的終端內(nèi)做到終端促銷(xiāo)及銷(xiāo)售最大化的目標(biāo)，而且也可以做到資金的快速回籠，然而隨著大規(guī)模品牌化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)以及醫(yī)保制度的改革，以及消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物時(shí)間成本的重視，重點(diǎn)終端店及大型社區(qū)店已成為患者除醫(yī)院外最主要的購(gòu)藥場(chǎng)所，尤其是集聚了多年的第三終端的銷(xiāo)售潛能將極大地釋放出來(lái)，因而終端的擴(kuò)張及下移才是全面占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。

五）、改變自毀市場(chǎng)式的廣告策略

　　蒙派營(yíng)銷(xiāo)操作市場(chǎng)的最大特點(diǎn)是依靠產(chǎn)品功效廣告強(qiáng)行導(dǎo)入市場(chǎng)，從而在短時(shí)間內(nèi)形成爆發(fā)式的市場(chǎng)增長(zhǎng)，然而大多數(shù)奔著廣告承諾去服藥的患者，當(dāng)發(fā)現(xiàn)藥品的療效不像廣告宣傳的療效那樣好時(shí)心理落差就會(huì)增大，對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)情緒自然就升高，隨著這樣的患者不斷增加，產(chǎn)品的口碑效應(yīng)就會(huì)逐漸地形成負(fù)面效應(yīng)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的品牌形象向負(fù)面發(fā)展，這種過(guò)度承諾為主的功效訴求性產(chǎn)品廣告導(dǎo)致了消費(fèi)者的認(rèn)知偏差進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)情緒后，如果經(jīng)銷(xiāo)商還在一味地做功效廣告那就是等于自毀市場(chǎng)，因此在成功導(dǎo)入市場(chǎng)后功效廣告應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段做調(diào)整，從而有效避免市場(chǎng)快速退化和銷(xiāo)量萎縮的局面，形成一個(gè)合理的產(chǎn)品生命周期。

六）、注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)：

    眾所周知由于早其市場(chǎng)的不規(guī)范和粗方式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求不是很高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是憑借老板的經(jīng)驗(yàn)和思想做事就，其它人只要具備“公關(guān)”能力把老板的思想徹底貫徹就可以，因此蒙派營(yíng)銷(xiāo)為了追求高度的執(zhí)行力，它與其它營(yíng)銷(xiāo)派別在團(tuán)隊(duì)上的最大的區(qū)別就是本土觀(guān)念比較強(qiáng)，家族裙帶關(guān)系嚴(yán)重,約有70%的團(tuán)隊(duì)成員是親屬、朋友,甚至是中小學(xué)的老師等,它們團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)是一般是垂直管理，即老總實(shí)行集權(quán)管理，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理、儲(chǔ)運(yùn)、廣告、策劃一把抓，因此有時(shí)候各部門(mén)之間缺乏有效的溝通與配合，而且員工容易滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不會(huì)主動(dòng)地為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大出謀劃策，缺乏較強(qiáng)的進(jìn)取心和拼搏意識(shí)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境和法律制度的變化，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)僅憑簡(jiǎn)單戰(zhàn)術(shù)策略就能取的成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如果蒙派營(yíng)銷(xiāo)體系中舊的市場(chǎng)操作思維、經(jīng)營(yíng)理念、管理手段、人員素質(zhì)、家族意識(shí)等仍沒(méi)有太大的突破，那么會(huì)直接制約和阻礙團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。

    因此蒙派營(yíng)銷(xiāo)要想在新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下能夠再續(xù)輝煌，必需要從戰(zhàn)略上來(lái)規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)傳播，精準(zhǔn)廣告戰(zhàn)略規(guī)劃和投放的基礎(chǔ)上來(lái)操作一個(gè)產(chǎn)品，這樣才能保持產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。